兩會(huì)資源共享 為商學(xué)院學(xué)子實(shí)踐能力提升譜新篇 2018-10-23

10月21日，由bwin必贏唯一官網(wǎng)研究生會(huì)組織的內(nèi)部培訓(xùn)于管院350圓滿結(jié)束。研會(huì)2018級(jí)13名干事參加了培訓(xùn)。會(huì)議邀請(qǐng)了聯(lián)合會(huì)主席左若辰、副主席趙振剛和2018級(jí)MBA和璇同學(xué)分享了外聯(lián)社的工作經(jīng)歷，并對(duì)研會(huì)相關(guān)工作進(jìn)行了指導(dǎo)。

在會(huì)議上，首先由左若辰對(duì)拉贊助的相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了分享，總結(jié)了上學(xué)期工作概況，并從四個(gè)方面進(jìn)行了指導(dǎo)。一是補(bǔ)充完善贊助商資源庫，這一點(diǎn)著重從內(nèi)部突破，把MBA校友的人脈資源作為第一大目標(biāo)群體；同時(shí)對(duì)學(xué)院舉辦的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行梳理，抓主項(xiàng)即可，盡可能一次性計(jì)劃好主線和相關(guān)支線的活動(dòng)預(yù)算。二是協(xié)同合作制定方案，即這項(xiàng)工作并不僅僅是某一個(gè)部門的事，而應(yīng)該需要所有部門齊心協(xié)力出謀劃策，共同盡可能的開發(fā)自身資源。三是有效利用宣傳手段，即利用各種宣傳方式讓管院活動(dòng)“走出去”，讓贊助商“走進(jìn)來”。這一點(diǎn)被左主席多次強(qiáng)調(diào)，也是今后研會(huì)工作的重難點(diǎn)。四是協(xié)同配合營銷外聯(lián)。這一點(diǎn)是最終我們的目標(biāo)，即要將管院研會(huì)打造成一個(gè)品牌。

隨后，趙振剛分享了自己對(duì)拉贊助的相關(guān)心得和體會(huì)，并與研會(huì)的干事們進(jìn)行了熱烈的討論交流。首先強(qiáng)調(diào)我們要明確目標(biāo)，即活動(dòng)是一次性的還是長期性的，活動(dòng)屬性是怎樣的，需要的預(yù)算如何。同時(shí)也向我們指出了研會(huì)目前工作的困難點(diǎn)，即學(xué)生未有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒有太多相關(guān)人脈資源，也缺乏商業(yè)談判技巧。這些困難需要我們盡力克服。并強(qiáng)調(diào)了與贊助商的合作并非一錘子買賣，我們要表現(xiàn)出一定的專業(yè)性，與贊助商建立長期合作的可能性。

最后，和璇分享了自己的相關(guān)工作流程和注意事項(xiàng)。分享內(nèi)容分為五個(gè)部分。一是總結(jié)了外聯(lián)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，二是列出了校園贊助的流程，即先制定宣傳方案，例如橫幅、校園卡標(biāo)簽等，并確定宣傳價(jià)格，梳理與活動(dòng)屬性相關(guān)的商家，然后通過商談篩選出最終的贊助商。三是以例子講述了一些成功可能性較高的贊助商，例如新東方等教育機(jī)構(gòu)和對(duì)交大有人才需求的招聘企業(yè)。四是分享了自己工作的一些案例，如新東方、ACCA講座、掌上大學(xué)APP、移動(dòng)聯(lián)通電信，為研會(huì)干事的相關(guān)活動(dòng)指明了方向。最后強(qiáng)調(diào)了反饋的重要性，我們要進(jìn)行一些互動(dòng)問答，對(duì)贊助商的滿意度進(jìn)行調(diào)查，以便完善今后的工作，并建立長期合作。

此次培訓(xùn)對(duì)未來研會(huì)的工作任重而道遠(yuǎn)，是一次將商學(xué)院學(xué)生活動(dòng)辦出特色和提升bwin必贏唯一官網(wǎng)研究生綜合實(shí)踐能力的重要會(huì)議。